Hier die von Google bereit gestellte Information hierzu:
“Der sogenannte Qualitätsfaktor für Google und das Such-Werbenetzwerk ist ein allen Ihren Keywords zugeordneter dynamischer Messwert. Dieser wird anhand verschiedener Faktoren errechnet und misst die Relevanz Ihres Keywords für Ihre Anzeigengruppe oder für die Suchanfrage eines Nutzers. Je höher der Qualitätsfaktor eines Keywords ist, desto geringer ist der Preis-pro-Klick (Cost-per-Click – CPC) und desto besser ist die Anzeigenposition.”

Wie sorgt man nun für einen hohen Qualitätsfaktor? Wie kann ich ihn beeinflussen und ggf. erhöhen?

Der Qualitätsfaktor reicht von 1-10 und die dadurch bessere Anzeigenposition setzt sich zusammen aus: Anzeigenposition = Qualitätsfaktor des Keywords x Klickpreis

Folgende Kriterien werden für die Berechnung des Qualitätsfaktors berücksichtigt:

• die Klickrate des Keywords
• das Keyword sollte in den Textanzeigen vorkommen
• das Keyword sollte auf der Zielseite stehen

Die Steigerung des Qualitätsfaktors erreichen Sie somit durch gezieltes Einsetzen des entsprechenden Keywords auf Ihrer Ziel-Webseite – die Landing Page – auf welcher der Google-Suchende nach dem Anklicken Ihrer Textanzeige landet.

Die Klickrate des jeweiligen Keywords steht in sehr engem Zusammenhang mit der entsprechend formulierten Textanzeige. Findet der Suchende seinen verwendeten Suchbegriff in der Textanzeige wieder und spricht diese ihn an, ist die Chance höher, dass er diese anklickt, als wenn dieses Keyword dort nicht enthalten ist.

Zudem animiert es den Besucher Ihrer Landing-Page wiederum mehr eine Aktion auszuführen, wie bspw. einen Artikel zu kaufen, wenn er dort ebenfalls seinen Suchbegriff wiederfindet.

Somit “zwingt” Google durch diesen Qualitätsfaktor, die Textanzeigen und Landing-Pages entsprechend qualitativ aufzubereiten. Hier besteht eine gewisse Verwandtschaft zu SEO. Die SEO-Anstrengungen tragen also auch hier Früchte. Gleichzeitig belohnt Google die Nutzer wiederum mit geringeren Klickpreisen. Es lohnt sich also, auf den Qualitätsfaktor zu achten!

Diese drei Plätze sind extrem umkämpft. Hier heißt es: “Gesehen und geklickt werden”. Google AdWords erweitert sein Werbeprogramm kontinuierlich und bietet nun Extensions für die Anzeigen an. Diese “Anzeigenerweiterungen” sind nicht jedem bekannt, da sie etwas versteckt in der Navigation vom Google-AdWords-Konto eingebunden sind.

Wenn in Ihrem AdWords-Konto die Anzeigenerweiterungen noch nicht sichtbar sind, dann wählen Sie dazu im Drop-down-Menü die weiteren Tabs aus und bestätigen dies mit “ok”. Somit bleiben die weiteren Tabs in der Navigation sichtbar. Hier werden Ihnen nun drei verschiedene Anzeigenvariationen angeboten:

• Standorterweiterung: ist die Möglichkeit die Google-Anzeigen mit einem Google-Places-Konto zu verknüpfen, um Unternehmensstandorte mit anzeigen zu lassen.
• Telefonerweiterung: bietet die Möglichkeit, eine Telefonnummer der Anzeige hinzuzufügen, welche von Smartphone-Nutzern geklickt werden kann, um direkt bei dem jeweiligen Unternehmen anzurufen. Diese Funktion wird Click-to-call genannt.
  
• Google-Sitelinks-Erweiterung: bietet die Möglichkeit, zusätzliche Links in die Textanzeige einzubinden. Beispielsweise sieht eine solche Sitelinks-Anzeige von HAKA Kunz folgendermaßen aus:

Der Vorteil dieser Erweiterungen liegt darin, dass die Textanzeigen mehr auffallen. Vor allem bei den Google-Sitelinks ist es vorteilhaft, dass die Verlinkungen, die im Screenshot oben in blau zu sehen sind, direkt mit Bezeichnung und Ziel-URL festgelegt werden können.

Diese Einstellungen können jedoch nur für die gesamte Kampagne vorgenommen werden und gelten für jede darunterliegende Anzeigengruppe und Textanzeige. Deshalb ist es ratsam, auf eher allgemeine Kategorien zu verlinken, wie im Beispiel: Angebote oder Haushalt & Wäsche.

Testen Sie Anzeigenerweiterungen aus und drängen Sie Ihre Konkurrenz durch diese “größeren” Textanzeigen nach unten. Denn durch diese Erweiterungen rutschen Ihre AdWords-Konkurrenten, sowie die organischen Suchergebnisse, in der Darstellung weiter nach unten.

Daher gibt es nun ab 14. September eine neue Google-Markenrichtlinie für AdWords. Fremde Markennamen können nun also als Keywords für die Anzeigenschaltung verwendet werden.

Das bedeutet letztlich zweierlei:

• Sie können künftig die Markennamen von Konkurrenten oder Partnern, Zulieferern etc. für Ihre Anzeigenschaltung verwenden.
• Sie müssen damit rechnen, dass andere auf Ihren Markennamen Anzeigen schalten.

Der Nutzen von Ersterem dürfte klar sein: Sie können sowohl die Menschen, die nach der Konkurrenz suchen, auf sich aufmerksam machen als auch die Menschen, die nach beispielsweise nach Produkten suchen, die Sie bei sich führen.

Letzteres bedeutet, dass Sie aber auch mehr bedenken müssen, um Ihre Marke zu schützen. Zum Beispiel können Sie verhindern, dass Konkurrenten bei der Suche nach Ihrem Markennamen über Ihnen stehen, wenn Sie selbst bei Ihrem Keyword mitbieten. Sie müssen dabei nicht einmal unbedingt mehr bieten als der Konkurrent, denn beim Qualitätsfaktor sollten Sie alle anderen bei Ihrem eigenen Namen gut schlagen können.

Sollte jemand bei der Nutzung Ihres Markennamens aber übers Ziel hinausschießen, können Sie auch bei Google eine Beschwerde einreichen – zum Beispiel, wenn die Seite des Konkurrenten den Eindruck erweckt, er sei der Markeninhaber.

Insgesamt kommt so auf jeden Fall mehr Bewegung in den AdWords-Markt und das Ignorieren dieser reichweitenstarken Online-Marketing-Maßnahme wird immer schwieriger.

Google Analytics – neue Features kommen!

Google Analytics wird um einige Funktionen erweitert, die insbesondere für den professionellen Gebrauch wichtig und nutzvoll sind. So wird es in Zukunft möglich sein mittels “Custom Reports“-Funktion eigene Reports mit mehreren Variablen zu erstellen , speichern und jederzeit abzurufen. Mehr eine Spielerei als größerer Nutzen scheint mir die Funktion “Visualisierung” zu sein – damit lassen sich Daten per Kreisdiagramm darstellen.

Zudem sollen weitere Funktionen für die Anbindung der Daten aus AdSense folgen. Für alle die bis dahin nicht erwarten können – einen Überblick über die neue Features gibt es im offiziellen Google Blog. Und bald auch in Ihrem Google Analytics Account…

Neue Webinare!

Um die Tiefen von Google AdWords und Google Analytics ergründen zu können, gibt es wieder neue Webinare mit folgenden Themenschwerpunkten:

• Überblick über den AdWords Editor
• Einführung in Google Analytics
• Hilfe bei der Kontonavigation

Mehr Infos mit Terminen und Anmeldemöglichkeit verstecken sich hinter diesem Link.

So verbessern Sie die Ladezeit:

• Komprimieren Sie die Größe Ihrer Website.
• Verwenden Sie weniger und schnellere Weiterleitungen.
• Verzichten sich auf Unterbrecher-Animationen

Soweit so gut – also weg mit den Meta Refreshs, langsamen Weiterleitungen, mehrfachen Weiterleitungen, Willkommen-Interstitials, langsamen Servern und her mit den sauber programmierten, nicht überladenen Webseiten. Wo kann man aber nun sehen, wie die Ladegeschwindigkeit meiner Webseite bewertet wird?

Auch diese Information ist in Google AdWords zu finden – wenn auch etwas versteckt:

1. Gehen Sie in Ihrem AdWords-Konto von Kampagnen auf Keywordebene
2. Gehen Sie mit der Maus über das Lupenzeichen direkt neben dem Keyword. Darin finden Sie den Link “Details und Empfehlungen”. Den anklicken.

Daraufhin öffnet sich ein Fenster mit Informationen zur Anzeigenschaltung und zum Qualitätsfaktor, den Google diesem Keyword zugeordnet hat. Im Idealfall sieht das dann für die Ladezeit so aus:

Die Optimierung der Ladezeit für Webseiten steuert zum positiven Erleben eine Webseite bei, das hat Google erkannt und diesen Faktor mit aufgenommen. Unabhängig davon, ob ein hoher Qualtitätsfaktor bei AdWords angestrebt wird oder nicht lautet die Devise also: Schnelligkeit zahlt sich aus! Bei Fragen zur Optimierung der Ladezeit stehen wir gerne zur Verfügung!

Hier ein kleines Beispiel für Suchwörter im Bereich “Internetagentur”:

Wie realistisch und detailgetreu diese Zahlen sind wird sich noch herausstellen.  Probieren Sie es einfach selbst aus unter https://adwords.google.de/select/KeywordToolExternal.

Hier eine kleine -aber feine- Vorschlagsliste

Vorschlag 1: Nutzen Sie Xing zur Mitarbeitersuche

1. Schreiben Sie in Ihrem Profil unter “ich suche” eine kurze Jobbezeichnung, z.B. “einen Entwicklungsingenieur mit Berufserfahrung”
2. Veröffentlichen Sie Ihre Jobanzeige im Xing-Marketplace. Abrechnung erfolgt hier pro Stellenaufruf. Verweisen Sie in Ihrem Profil auf diese Stellenanzeigen.

Vorschlag 2: Stellen Sie Anzeigen in Fachportalen ein

Für jeden Fachbereich und jede Branche gibt es Internetportale, auf denen sich potentielle Mitarbeiter aus Interesse an der Thematik aufhalten. Diese sind oftmals die Internetseiten der Special-Interest-Magazine, die auch einen Stellenmarkt betreiben. Suchen Sie beispielsweise nach einem Ingenieur ist das Jobportal www.ingenieurkarriere.de des vdi zu empfehlen, suchen Sie einen Mitarbeiter im Marketing ist das Jobportal www.horizontjobs.de der Zeitschrift Horizont die richtige Anlaufstelle.

Vorschlag 3: Schalten Sie AdWords-Stellenanzeigen

Nutzen Sie Ihren AdWords-Account zur Mitarbeitersuche, indem Sie für einschlägige Suchwörter, wie z.B. “Job Qualitätsamanager” eine passende AdWords-Anzeige schalten.

Vorschlag 4: Stellen Sie Ihre Anzeige in Google Base ein

Google Base ist ein kostenloser Google-Service, der Ihnen ermöglicht, Ihre Produktinformationen in die Suchergebnisse von Google aufzunehmen. Hier gibt es auch die Möglichkeit Stellenanzeigen anzulegen, die Google dann verschiedenen Google-Suchanwendungen, wie der Google-Produktsuche, Google Maps und der Websuche veröffentlicht.

Tipps, welche Faktoren beim lokalen Online Marketing relevant sind, hat das amerikanische Unternehmen Marchex in seiner neuen Studie zusammengestellt:

1. Sprechen Sie die lokale Sprache
   Optimieren Sie Anzeigentexte und Landing Pages auf die gewünschte Sprache und ggf. die lokalen Ausrichtung. Wenn Sie als Kino z.B. in einer AdWords-Anzeige die neusten Filme in Stuttgart bewerben, dann sollte es auf der entsprechenden Landing Page auch nur um Filme, Anfahrtsweg etc. zum Kino in Stuttgart gehen.
2. Verstehen sie den Einfluss den Online Werbung auf Offline-Transaktionen hat
   Auch wenn die Aufmerksamkeit durch Online-Werbung geschaffen wurde – gekauft wird häufig noch vor Ort. Yahoo zufolge basieren 88 Prozent der Umsätze, die durch Online Werbung gemacht werden, auf Offline Verkäufe. Daher ist es wichtig diese zu Tracken.
3. Machen Sie sich klar, dass die meisten kommerziellen Suchanfragen lokalen Bezug haben
4. Setzen sie für lokale Kampagnen andere Ziele und Trafficerwartungen
   Für lokale Kampagnen müssen Sie mit einem geringeren Trafficaufkommen rechnen, dafür sind sie zielgruppengenauer.

Wer einen möglichst geringen Cost-per-Click Preis für seine Anzeigen bezahlen möchte, musste bisher die Zielseite auf ein Keyword hin optimieren. Dabei sind folgende Faktoren wichtig:

1. Relevanter Inhalt
   Das Keyword sollte in der Anzeige und der Zielseite vorkommen. Idealerweise handelt die Zielseite (auch Landing-Page genannt) nur über ein Produkt / Service, der auch in der Anzeige beworben wurde.
2. Origineller Inhalt
   Die Inhalte sollten auf keiner anderen Webseite zu finden sein.
3. Transparenz
   Die Zielwebseite sollte sowohl Informationen über das Unternehmen, als auch über die Verwendung der persönlichen Daten beinhalten. Zudem sollten manipulative Browserfunktionen vermieden werden
   
4. Nutzerfreundlichkeit
   Eine einfache Navigation durch das Angebot, ohne störende Pop-up- oder Pop-under-Fenster sollte gewährleistet sein.

Registriert Google dann auch noch eine hohe CTR (Click-Trough-Rate) für die geschalteten Anzeigen, wird das Mindestgebot tiefer angesetzt. Man erhält also eine höheres Ranking zu einem geringeren Preis. Dieser Grund allein macht die Idee, auch die Ladezeit für die eigene Zielseite zu optimieren sympatisch – und ist zudem im Sinne Ihrer Kunden.

Der monetäre Gewinn durch den Vertrieb von Nischenprodukten (b) konnte mit Hilfe des Internets den des Vertriebs von “Mainstream”-Produkten (a) übersteigen – ganz dem Sinn von “wer den Pfennig nicht ehrt ist den Taler nicht wert” entsprechend. Zwar werden einzelne Nischenprodukte in kleineren Stückzahlen verkauft, zusammengenommen ist das dann aber mehr als würden nur die Top-Verkaufsschlager verkauft.

Analog verhält es sich auch mit den ausgewählten Keywords für Ihre AdWords-Kampagnen! Sie werden immer einen Stamm an wichtigen High-Level-Wörtern einstellen, die oft gesucht werden und die Klickraten entsprechend hoch sind. Denken Sie aber auch an Suchwörter, die weniger oft gesucht werden und etwas spezifischer sind. Diese können sich für Sie lohnen – und hängen meist sogar mit einem wirklichen (Kauf-)Interesse des Suchenden zusammen.

Ein Beispiel:

Ein Automobilhersteller nutzt High-Level-Keywords wie “Auto kaufen”, “Leasing Auto”, “Familienauto” u.ä. Diese Wörter sind sehr allgemein, oft gesucht, heiss umkämpft und daher teuer. Mit ihnen werden potentielle Kunden in der Orientierungsphase angesprochen.

Was aber, wenn er nun einen großen Pool mit spezifischeren Keywords aufbaut? “BMW Autokonfigurator”, “Leasingoptionen Mazda”, “Mercedeshändlersuche” zum Beispiel? Hören sich diese Suchwörter nicht schon viel konkreter an? Und einen geringeren Cost per Click haben sie allemal!

Sie sehen: In der Nutzung des Long Tails bei der Erstellung von AdWords-Kampagnen liegt noch viel Potential. Packen wirs an!

Sie benötigen mehr Informationen für Ihre AdWords-Kampagnen? Gerne können Sie sich an uns wenden!